Коммуникационное агентство полного цикла «2L» оказывает широкий спектр услуг в области маркетинга и PR, специализируясь на сопровождении IT-брендов.
Amazfit — ведущий мировой бренд умных носимых устройств от компании Zepp Health. С 2015 года компания создаёт технологичные часы для активного образа жизни, объединяя инновации и стиль.
Перед агентством 2L стояла задача подогреть интерес к бренду Amazfit и новой модели умных часов T-Rex 3 с помощью комплекса digital-инструментов: публикаций в медиа, привлечения лидеров мнений и распространении информации о новинке в Telegram. Команде удалось превысить каждый запланированный показатель.
В ходе кампании необходимо было усилить восприятие марки Amazfit и разогнать продажи T-Rex 3. Новинка уже появилась в магазинах, но без информационной поддержки. Представители бренда самостоятельно определили инструментарий: подобрать площадки и инфлюенсеров, организовать выход материалов, написать и распространить пресс-релиз.
Аудитория продукта относительно широкая, но, действуя классическими PR-инструментами, команде проекта требовалось попасть в ядро и получить от кампании чёткий результат.
Первым делом специалисты агентства обновили портрет целевой аудитории: активные люди от 25 до 45 лет. Часы позиционируются как сверхпрочные, поэтому в первую очередь в ядро вошли:
- Поклонники экстрима
- Самостоятельные путешественники
- Те, кто постоянно испытывает себя на прочность.
Плановые мероприятия и KPI
План мероприятий включал 14 информационных выходов:
- 1 официальный пресс-релиз;
- 13 публикаций в спортивных, технологических и лайфстайл-медиа, в том числе в Telegram и YouTube-каналах.
Задача не сводилась к сиюминутному рывку продаж. Гораздо важнее было вырастить доверие и интерес к модели. Поэтому при отборе площадок решающими стали охват и глубина потребления контента: дочитываемость, время просмотра, процент досмотров.
Форматы, жанры и интерес
Во-первых, PR-агентство 2L использовало формат подборок-дайджестов, определив тематику и придумав честный, но кликабельный заголовок.
Специалисты подготовили несколько материалов, в которых Amazfit T-Rex 3 оказались в нужный момент в нужном месте: попали в список идей для подарков на 23 Февраля, в гид «Как выбрать умные часы» и в другие обзоры.
Большинство упоминаний сопровождалось кликабельными ссылками прямо на карточку товара в интернет-магазинах.
Во-вторых, был использован формат детальных тестов — обязательного жанра в подобных запусках. Подробные обзоры Amazfit T-Rex 3 вышли на площадках Trashbox, Pikabu, SetPhone, а также на YouTube-каналах блогеров.
Материалы подсвечивали технические фишки и сильные стороны гаджета, сопровождаясь кликабельными ссылками на маркетплейсы.
Отдельного упоминания заслуживает обзор по собственной инициативе главного редактора технологического издания iGuides: после знакомства с новинкой он подготовил и текстовую версию для Telegram, и видео-распаковку на YouTube, которые принесли органического охват в 2 миллиона пользователей.
Параллельно агентство запустило нативные интеграции у спортивных блогеров и тревел-инфлюенсеров на YouTube, где формат технического обзора являлся бы чужеродным, так как их подписчики приходят за другим контентом, но идеально совпадают с портретом целевой аудитории. Поэтому мягкое вплетение продукта в привычные сюжеты этих каналов — оптимальное решение.
Приятным бонусом стал выход редакционного материала в «Коммерсанте»: обозреватель радио «Ъ FM» досконально разобрал характеристики и возможности новинки, а на сайте газеты появился текстовый вариант. Интерес со стороны столь статусного медиа подарил дополнительные 9,4 млн охвата.
Отдельным направлением стала адресная дистрибуция пресс-релиза. Крупные профильные площадки, в том числе CNews и Mobile-review, оперативно разместили новости о старте продаж T-Rex 3. Совокупный охват этого блока достиг 18,8 миллионов.
Цифры и резюме
Кампания принесла следующие результаты:- Охват в 63,6 млн — план перекрыт на 83%.
- Количество просмотров — более 420 тысяч (на 120% выше прогнозных 192 тысяч).
- Число кликов — 5394 (в восемь раз выше KPI).
- Цена за просмотр снизилась в 2,5 раза ($0,04 вместо запланированных $0,1).
- «Успех обеспечило сочетание двух факторов: точный выбор инфлюенсеров, чья аудитория точно соотносится с продуктом, и качественно проработанные материалы.
Свою роль сыграла и уже сформированная лояльность к бренду Amazfit — она держится как на надёжности самих устройств, так и на результатах предыдущих кампаний, в том числе запуска модели T-Rex 2».
