AllAdvertising.ru
Лучшие работы рекламных агентств
Размещение на сайте
Контакты редакции
AllAdvertising — Рейтинг рекламного рынка России
Ресурс №1
по подбору
рекламного
агентства

Портфолио: обзор проекта

Комплексная стратегия продвижения фармбренда «Ультра-Д» в диджитале — агентство JetStyle

Последнее обновление: 12.09.2022


Digital-продакшен JetStyle создал коммуникационную платформу фармбренда «Ультра-Д», разработал комплексную диджитал-стратегию и новый сайт добавки, запустил рекламу и оптимизировал её с учетом результатов аналитики, а также завел бренду соцсети и провел интеграцию с подкастом.

JetStyle: Комплексная стратегия продвижения фармбренда «Ультра-Д» в диджитале

Работа агентства «JetStyle»
JetStyle — одна из ведущих компаний в области веб-разработки: создание технологичных сайтов и мобильных приложений, проектирование и дизайн пользовательских интерфейсов; производство анимационных и видеороликов; комплексное продвижение в Интернете. Кроме того, занимается созданием решений с дополненной и виртуальной реальностями, метавселенными.

Orion — финская фармкомпания с более чем 100-летней историей. Она разрабатывает, производит и продвигает на рынке инновационные патентованные препараты, дженерики и средства по уходу, а еще регулярно инвестирует в исследования и разработки, чтобы предложить новые методы терапии для пациентов. Все производственные площадки Orion расположены в Финляндии. «Орион Фарма» — официальное представительство Orion в России с 1989 года.

Комплексная стратегия продвижения «Ультра-Д» — витамина Д в жевательных таблетках — первый совместный проект «Орион Фармы» и JetStyle, работа над которым началась еще в 2018 году.

Ключевая бизнес-цель: выполнить план продаж (в количестве упаковок).

Маркетинговые цели:
  • Расширить целевую аудиторию новыми сегментами.
  • Привлечь к потреблению бренда новую аудиторию.
Коммуникационные цели:
  • Привлечь внимание к бренду как к «рупору» мыслей целевой аудитории, сформировать любопытство к бренду (при помощи манифеста и сообщений на основе инсайтов ЦА).
  • Стимулировать намерение первой покупки.
  • Постепенно сформировать отложенный спрос — поднять уровень вовлеченности аудитории в проблематику нехватки витамина Д и помочь аудитории ощутить потребность в продукте.
Задачи проекта:
  • Разработать стратегию продвижения
  • Создать сайт
  • Запустить рекламу
  • Выбрать инструменты для расширения охвата и формирования отложенного спроса и реализовать эти проекты.
Агентство JetStyle взяло на себя обязанности product owner — стало с заказчиком единой продуктовой командой.

Работу вели в продуктовой логике — шли к цели небольшими итерациями, гибко управляя приоритетами. При этом у команды не было ТЗ и четкого плана на год, но было целевое состояние, в которое нужно было попасть, и набор метрик, по которым можно было оценить свои действия.

Вот как формировался рабочий процесс в продуктовой логике:

JetStyle - Рекламные стратегии и кампании

Главное — специалисты JetStyle находились с заказчиком в постоянном диалоге, на каждом этапе задавали уточняющие вопросы.

Решение

1. Коммуникационная платформа бренда

Подготовку диджитал-стратегии агентство начало не с подбора инструментов, а с масштабного исследования и разработки позиционирования, в рамках которого команда JetStyle:
  • Изучила конкурентов, аудиторию и ее поведение, сам продукт;
  • Определила сильные стороны «Ультра-Д» по сравнению с конкурентами.
Это позволило вникнуть в детали, специфику рынка и продукта, вместо того чтобы просто использовать типовой набор инструментов и выполнять формальные требования заказчика.

Результатом этих исследований стала коммуникационная платформа бренда «Ультра-Д» для узкой целевой аудитории — женщин, планирующих беременность. Главное сообщение: «Ваше всёмогущество». На основе инсайтов этого сегмента ЦА построен отдельный лендинг, где рассказывается о преимуществах «Ультра-Д» в контексте беременности и ее планирования.



Позже, в связи со сменой вектора работы на более широкую целевую аудиторию, специалисты агентства переработали коммуникационную платформу и создали вторую с сообщением «Ультра-Д — для тех, кому больше всех надо». Его использовали в рекламной интеграции с подкастом «Хорошо, что вы это сказали» (подробности об этом ниже).

В период пандемии JetStyle обновил основное сообщение на главной странице сайта: «Сильный иммунитет — забота Ультра-Д», чтобы оно соответствовало тренду 2020 года на повышение запросов про иммунитет и витамины для иммунитета.



2. Диджитал-стратегия

На основе своего опыта работы с медицинской тематикой, изучения опыта других агентств и их кейсов, а также анализа рынка команда JetStyle создала собственную пирамиду законного, безопасного и эффективного продвижения фармы в диджитале:



Фундамент пирамиды: сайт, SEO, PPC
На первом этапе используются самые предсказуемые и обязательные инструменты, чтобы конвертировать теплый спрос в покупку.

Середина пирамиды: охват и репутация
Когда все базовые необходимые инструменты настроены и уже работают, вход в воронку расширяется с помощью медийной рекламы в сетях (например, КМС за CPC/CPM), социальных сетей (Paid Social) и видеорекламы (OLV).

Вершина пирамиды: инвестиции
Инвестиции — это все то, что не приносит моментального эффекта (особенно если не закрыты базовые потребности) и дорого стоит, но поддерживает стратегию развития бренда на несколько лет вперед: подкасты, приложения и прочие всевозможные спецпроекты.

3. Сайт

Когда заказчик обратился к JetStyle, у «Ультра-Д» уже был старый неинформативный сайт, который плохо конвертировал в целевое действие, поэтому общим решением было создать новый сайт.

Дизайн

Совместно с заказчиком агентство разработало последовательность смысловых блоков, которая шаг за шагом помогает пользователю узнать о преимуществах «Ультра-Д», найти ответы на все интересующие вопросы и перейти к покупке.

Основные сообщения были дополнены теплыми иллюстрациями в фирменных цветах бренда.



Разработка и переезд

Сайт с интеграцией с онлайн-аптекой собрали за несколько дней на WordPress, без привлечения программистов. Для оформления использовали готовую тему, но переработали ее в соответствии с фирменным стилем «Ультра-Д».

Затем выполнили бережный переезд на новый адрес с адаптацией старого контента и настройкой 301-редиректов, чтобы ускорить индексацию нового сайта и не потерять уже имеющиеся позиции в поисковой выдаче.

Контент

Сайт наполняется не только информацией о продукте, но и качественным контентом, который работает не на роботов, а на людей — отвечает на реальные вопросы целевой аудитории и приносит ощутимую пользу. Все статьи написал автор с медицинским образованием, вычитали редактор и юрист, откорректировал и согласовал медицинский советник со стороны заказчика.



В общей сложности за 2019-2021 гг. было подготовлено более 50 материалов для разных сегментов аудитории.

4. Реклама

JetStyle оптимизировал размещения на базе статистики и использовал стратегии с оптимизацией конверсий там, где это возможно.



5. Сквозная аналитика

С помощью Google Tag Manager специалисты JetStyle доработали свою систему аналитики: в момент прихода пользователя на сайт они сохраняли UTM-метки в cookie, хранили их некоторое время и подставляли в ссылки, ведущие на Apteka.ru + трекали конверсии и глубину скролла на своей стороне.

6. SMM

В рамках сотрудничества команда JetStyle завела соцсети бренда, где работала над узнаваемостью: тестировала разные виды контента на разных сегментах ЦА и активно использовала таргет.



7. Интеграция с подкастом

В качестве инвестиций, для формирования отложенного спроса, агентство выбрало нетипичное для российских фармкомпаний решение — интеграцию с подкастами. А именно с подкастом от студии «Либо/Либо» — «Хорошо, что вы это сказали», в котором реальные люди обсуждают свои проблемы с психотерапевтами. Он лучше всего подошел по портрету целевой аудитории и проблематике.



Подготовка эпизодов

Каждый эпизод подкаста посвящен одной теме, например, прокрастинации, домашнему насилию или синдрому самозванца. Студия заранее рассказала агентству об особенностях сезона и теме каждого эпизода, а команда с учетом этих материалов адаптировала рекламные сообщения «Ультра-Д».

В качестве слогана в конце каждой интеграции использовали основное сообщение, созданное на базе второй коммуникационной платформы: «Ультра-Д — для тех, кому больше всех надо».

Интеграция продлилась весь второй сезон подкаста, 9 выпусков — со 2 ноября по 28 декабря 2020 года.

Результаты реализации проекта

Стратегия продвижения бренда — комплексная работа, которая требует нескольких лет для полноценной реализации, поэтому и результаты очевидны не сразу. Подготовка стратегии началась еще в 2018 году. В 2019 году JetStyle запустил новый сайт и провел первые рекламные кампании — заложили фундамент. А вот в 2020 году стратегия набрала нужные обороты и начала приносить весомые плоды.

За 2021 год команда обновила коммуникационную платформу бренда, масштабировала присутствие в проверенных рекламных каналах, реализовала спецпроект с подкастом, запланировала интеграции с блогерами в соцсетях.

Ниже — цифры и динамика к октябрю 2021-го.

Сайт

Поисковый трафик показал уверенный рост за счет продвижения по информационным запросам. Недельные показатели августа 2021 превзошли рекорд пика сезона 2020 года, который обычно приходится на ноябрь. Таким образом, агентство расширяло воронку на входе за счет относительно дешевого органического трафика, получало пользователей, которым может быть интересен продукт, и уже в дальнейшем конвертировало в онлайн-аптеку при помощи инструментов ретаргетинга.



За счет работы над оптимизацией сайта и рекламы агентству удалось поддерживать конверсию не менее 3% в переход в аптеку с рекламных каналов. При этом в пики сезона сочетание повышенного спроса и стратегий с оптимизацией по конверсиям позволило добиваться трехкратного роста конверсии — до 9%. В результате доработок сайта средняя длительность сессии за 2021 год увеличилась в 2 раза.

Динамика роста количества посетителей сайта по годам:
  • 2019 год: 60 000+ посетителей, 70 000+ визитов.
  • 2020 год: 380 000+ посетителей, 440 000+ визитов.
  • Октябрь 2021 года: 360 000+ посетителей, 410 000+ визитов.
Интеграция с подкастом

Подкаст планировали как инвестицию, которая даст отложенный эффект, — именно так он и сработал. Профит от интеграции с подкастом схож с ростом органического трафика: на старте у обоих очень высокая цена контакта, но со временем, если подкаст качественный и хорошо зашел аудитории, число прослушиваний увеличивается, а цена контакта снижается.



С выхода второго сезона подкаста с интеграцией «Ультра-Д» прошло больше года — но его популярность по-прежнему растет, а с ними растет и число контактов с интеграцией.

Данные на сентябрь 2021 года:
  • 450 000 прослушиваний эпизодов с рекламой «Ультра-Д».
  • Интеграцию прослушало не менее 70% слушателей подкаста.
  • Цена контакта значительно дешевле всех других источников трафика (в частности, дешевле клика в рекламе в 5–6 раз).
А ещё — эта часть стратегии принесла агентству «Бронзу» в номинации «Лучший хитрый performance» на премии Tagline Awards 2020–2021.

JetStyle
Выполнено в компании JetStyle

Контактная информация:
Телефон: 8 800 555-81-86
E-mail: info@jetstyle.ru

Другие проекты из портфолио «JetStyle»

Редизайн интерфейса Naumen SoftPhone

Редизайн интерфейса Naumen SoftPhone

Digital-продакшен JetStyle сделал редизайн интерфейса SoftPhone для компании Naumen, российского разработчика программного обеспечения.

Редизайн интернет-магазина Haier

Редизайн интернет-магазина Haier

Digital-продакшн JetStyle провёл редизайн интернет-магазина и корпоративного сайта компании Haier, а также разработал баннеры и промо-страницы для отдельных категорий товаров.

Дизайн личных кабинетов для сервисов «Инсис»

Дизайн личных кабинетов для сервисов «Инсис»

Digital-продакшн JetStyle провёл аудит всех сервисов «Инсис», на основании которого был разработан новый дизайн личных кабинетов для сайтов компании.



ТОП-10 Брендинговые агентства
  1. Depot Москва
  2. Mildberry Москва
  3. Студия Артемия Лебедева Москва
  4. KIAN Новосибирск
  5. Coruna Branding Санкт-Петербург
  6. Volga Volga Санкт-Петербург
  7. Direct Design Москва
  8. Tomatdesign Москва
  9. Ruport Краснодар
  10. OTVETDESIGN Санкт-Петербург



ТОП-10 Креативные агентства
  1. Восход Москва
  2. BBDO Moscow Москва
  3. CreativePeople Москва
  4. Instinct Москва
  5. Родная речь Москва
  6. MullenLowe Moscow Москва
  7. Affect Москва
  8. Catzwolf Digital Москва
  9. Perspective Production Москва
  10. Direct Design Москва


ТОП-10 Студии веб-дизайна
  1. CreativePeople Москва
  2. JetStyle Екатеринбург
  3. ADV web-engineering Москва
  4. AIC Москва
  5. Nectarin Москва
  6. Студия Артемия Лебедева Москва
  7. Heads & Hands Санкт-Петербург
  8. DEFA Москва
  9. Affect Москва
  10. Progressive Media Москва



 Новости и события
Конференции и конкурсы
Национальный Рекламный Форум

Конференция «Электронная торговля — 2022»

Summer Merge: лето, Волга и IT

Российская Креативная Неделя

Конференция Group4Media «Создавая будущее вместе»

Интересные статьи
Победители PR-премии «Громче!» в 2022 году

Западные бренды уходят из России: обновление списка

DRON

Исследование стартапов и их маркетинга

Рейтинг трейд-маркетинговых агентств в 2021 году

Обзоры технологий
Phygital Signage

Западные бренды уходят из России: обновление списка

DRON

Getintent

Победители Pentawards 2021


 Каталог агентств по видам услуг
Комплекс услуг: Планирование и размещение: Производство рекламы и оформление пространств: Брендинг, дизайн и продакшн: Digital и интернет-маркетинг: Промо-активности:

AllAdvertising Информация
об издании
Участие
в рейтинге
Размещение
рекламы
Контакты
редакции
Вернуться к публикации «Комплексная стратегия продвижения фармбренда «Ультра-Д» в диджитале»


Тематические рубрики рейтинга: Агентства полного цикла  •  Брендинг  •  Упаковка  •  Фирменный стиль  •  Нейминг  •  Креативные агентства  •  Копирайт  •  Дизайн графический  •  Веб-дизайн  •  Интернет-реклама  •  Мобильный маркетинг  •  Реклама в социальных сетях  •  BTL агентства  •  Мерчандайзинг  •  Оформление мест продаж POS  •  Event-management  •  PR агентства  •  Маркетинговые исследования  •  Медиабайеры  •  Стратегическое планирование  •  Медиаселлеры  •  Реклама на ТВ  •  Наружная реклама  •  Реклама на транспорте  •  Indoor  •  Цифровые экраны  •  Витрины и вывески  •  Реклама на радио  •  Реклама в прессе  •  Дополненная реальность  •  Нестандартные носители  •  Интернет-технологии  •  3D графика и анимация  •  Видео-продакшн  •  Вирусная реклама  •  Аудио-продакшн  •  Полиграфическое производство  •  Сувенирная продукция  •  Фотостудии  • 

Каталог по отраслям и брендам: FMCG  •  Автомобили и дилеры  •  Алкоголь и слабоалкогольные напитки  •  Банки и финансовые услуги  •  Бытовая техника  •  Здоровье и красота  •  Издательские дома  •  Компьютеры и электроника  •  Логистика, курьерские службы  •  Недвижимость и строительство  •  Образование  •  Промышленные производства  •  Ритейлеры, торговые сети  •  Спортивные товары, фитнесс-центры  •  Страховые компании  •  Телевидение, радио и кино  •  Телекоммуникации, операторы связи  •  Туристические операторы, отели, авиакомпании  •  Фармацевтика и медицинские услуги  •  Электронная коммерция, интернет-сервисы, софт  • 

Каталог компаний по городам России: Москва  •  Петербург  •  Новосибирск  •  Екатеринбург  •  Н.Новгород  •  Краснодар  •  Архангельск  •  Барнаул  •  Белгород  •  Брянск  •  Великий Новгород  •  Владивосток  •  Владимир  •  Волгоград  •  Вологда  •  Воронеж  •  Глазов  •  Дзержинск  •  Дубна  •  Зеленоград  •  Иваново  •  Ижевск  •  Иркутск  •  Йошкар-Ола  •  Казань  •  Калининград  •  Кемерово  •  Киров  •  Красноярск  •  Курск  •  Липецк  •  Магнитогорск  •  Махачкала  •  Мурманск  •  Нальчик  •  Нижневартовск  •  Новокузнецк  •  Новороссийск  •  Омск  •  Орел  •  Оренбург  •  Пенза  •  Пермь  •  Петрозаводск  •  Петропавловск-Камчатский  •  Псков  •  Ростов-на-Дону  •  Рязань  •  Самара  •  Саранск  •  Саратов  •  Севастополь  •  Симферополь  •  Смоленск  •  Сочи  •  Ставрополь  •  Сургут  •  Сыктывкар  •  Таганрог  •  Тамбов  •  Тверь  •  Тольятти  •  Томск  •  Тула  •  Тюмень  •  Ульяновск  •  Уфа  •  Хабаровск  •  Ханты-Мансийск  •  Чебоксары  •  Челябинск  •  Череповец  •  Ярославль  • 

© 2006-2022 AllAdvertising.ru — Весь рекламный рынок России
Рейтинг Рекламных Агентств России РРАР-2022