AllAdvertising.ru
Весь рекламный рынок России
Размещение на сайте
+7 965 045-39-75
AllAdvertising
Ресурс №1
по подбору
рекламного
агентства
Рейтинг Рекламных Агентств России / Каталог / Стратегическое планирование

Growth hacking: Развенчиваем мифы и рисуем портрет человека, отвечающего за рост


Growth hacking: Развенчиваем мифы и рисуем портрет человека, отвечающего за рост

Метки и категории:
Интернет-технологии Мобильный маркетинг Heads & Hands Избранное Блог Как





  
Любой хайп или тренд легко может отойти от реальности и обрасти кучей мифов. Достаточно нескольких неверных прочтений или объективных мнений — и любой тренд начинает уходить от оригинальной идеи или сообщения. Так случается не всегда, но часто. И случай с growth hacking — не исключение, поэтому сегодня мы будем развенчивать мифы и докапываться до истинных значений данного термина.



Избранное AllAdvertisingВыбор редакции AllAdvertising



5 самых распространенных заблуждений о growth hacking

Сейчас рост (growth) и стратегии для его достижения стали одной из самых обсуждаемых тем в Силиконовой Долине. Всё больше и больше стартапов ищут себе в компанию менеджеров по росту (growth hacker’ов) или стараются разработать свою собственную стратегию по росту.

Сегодня мы расскажем о 5 заблуждениях, которые могут увести вашу стратегию роста не в то русло или наделить ее ложными целями и надеждами.

Миф 1: Growth Hacking — это универсальная шпаргалка на пути к росту вашего бизнеса

Реальная картина: Универсального секретного набора инструментов не существует, зато существует “секретный” образ мышления.


Growth Hacking: Секретный образ мышления

Growth hacker’ов часто принимают за гуру, обладающих знаниями о каком-то секретном рецепте успеха. Якобы каждый такой менеджер роста знает, как по щелчку пальцев создать стартап, который с первых же минут выстрелит на рынке. Да и стратегию роста в целом многие сейчас воспринимают как книгу секретов или гайдбук по правильным каналам распространения и продвижения вашей компании. Все эти секреты, якобы, скрываются в голове каждого гроусхакера под семью печатями и замками.

На деле этот миф не учитывает, что каждый гроусхакер достигает успеха за счет тяжелой работы и приоритезации.

Иногда гроусхаки оказываются базовыми приемами продуктового маркетинга, которые просто выстрелили в данном конкретном случае. Магия growth hacking’а вовсе не является какой-то запредельной магической силой, — это образ мышления, который фокусируется на том, о чем обычно забывают большинство стартапов: дистрибуция.

Когда гроусхакер что-то советует, — его совет редко оказывается чем-то новым, скорее тем, что вы оставляете на потом и чем решили не заниматься вначале создания и продвижения своего бизнеса. Дорог развития компании и продукта — бессчётное множество, но те функции, которые отвечают за рост, обычно оказываются забытыми или оставленными на очень далекое будущее.

Создатель 500 стартапов Дэйв МакКлюр как-то сказал, что большинство основателей стартапов привыкли фокусироваться именно на своих продуктах, тогда как большинство рисков для таких компаний лежит именно в сфере дистрибуции.

Миф 2: Growth Hacker поможет быстро решить любые проблемы компании

Реальная картина: Growth hacking — это не то, что может быть сделано за одну ночь, и не может решить все проблемы с вашим продуктом.


Growth Hacking: Решение любых проблем компании

Вырасти за ночь получается далеко не всегда. Это единичные случаи. Виральный рост и инструменты для его достижения могут подойти далеко не любой стратегии бизнеса. И самое главное, если это сработало у одной компании, — никто не гарантирует, что точно такой же хак сработает у другой.

Не все может стать виральным,” — признается Майкл Бирч, создатель стриминг-платформы Bebo. “К тому же, здесь требуется большая доля усидчивости. До успеха и виральности вас ждет целая полоса провальных экспериментов.

К тому же, существуют два разных типа роста — маленькие победы и большие победы. Гроусхакеры обычно рассматривают вещи, которые находятся за пределами стандартной оптимизации, лежат в той области, где приходится основываться на одних лишь предположениях о фишках и фичах, которые перевернут привычный мир с ног на голову и позволят достичь успеха. А значит рост не может быть чем-то, что достигается легким путем, особенно когда рост означает не только привлечение новых пользователей и клиентов, но и удержание старых.

Если вы хотите нанять в команду growth hacker’а, — никогда не берите на работу человека, который занимается лишь одним А/Б тестированием и фокусируется только на локальных вещах. Настоящий гроусхакер — тот, кто может задаваться глубокими вопросами и планировать развитие вашего продукта на длительную перспективу.

Для того, чтобы отвечать на более глубокие вопросы, всегда требуется фокусироваться на изменчивых показателях и быстрых итерациях. Тактически, хорошая стратегия роста должна фокусироваться на результатах тестирования, а не каких-то фичах, вычитанных в книгах.

Это чем-то похоже на инвестиции на бирже. Если бы и была какая-то формула успеха, о ней бы никто никогда не говорил вслух”, замечает Иван Киригин, который развивал Dropbox. “Думаю, все эти стратегии говорят лишь о том, чтобы создать процесс, благодаря которому ты будешь учить и тестировать как можно больше вещей и как можно быстрее, — в таком случае успех станет гораздо более вероятным.

Миф 3: Growth Hacking — это что-то новое и неизведанное

Реальная картина: Если быть точным, growth hacking не такая уж и новая фишка.


Growth Hacking: Facebook и LinkedIn

Facebook и LinkedIn были одними из команд-первопроходцев, которые с самого начала своего создания фокусировались на стратегиях развития и роста вовлечения пользователей в работу со своими сервисами. И было это задолго до того, как впервые применили термин “growth hacking”.

Долгое время для такого типа стратегий просто не было отдельного названия.

Миф 4: Growth Hacking — это маркетинг

Реальная картина: У growth hacking’а такие же цели, как у маркетинга, но другая тактика достижения этих целей.


Growth Hacking: Другая тактика достижения целей

Рост происходит благодаря грамотной продуктовой стратегии, основанной на данных, а не благодаря маркетинговой стратегии. Большинство гроусхакеров сходятся на том, что для развития и роста нужно быть вовлеченым во все активности, связанные с продуктом, — от дизайна до разработки, а не только в часть, связанную с продвижением.

Если, к примеру, у вас есть 1000 посетителей, которых вам требуется конвертировать в клиентов, то это генерация лидов и маркетинг. Если вы хотите взять продукт и с помощью него превратить 1000 посетителей в 10000 клиентов, — то это стратегия роста.

Гроусхакинг идет чуть дальше, чем стратегии вовлекающего маркетинга. Обычно рост возникает не просто за счет переходов на нужную посадочную страницу, а за счет вовлечения в продукт и виральности.

Миф 5: Growth Hacker — это один человек

Реальная картина: Рост никогда не зависит от одного лишь человека.


Growth Hacking: Командная работа

При создании проекта за рост может отвечать один человек, зачастую это один из основателей стартапа. При развитии компании и продукта эта идея может вырасти в целый отдел, отвечающий за развитие. Все зависит от необходимости каждой компании. Однако в команде всегда можно достичь максимальной объективности.

Стратегия долгосрочного развития компании — это целый комплекс работ, который требует множественного тестирования до того, как выигрышная стратегия будет найдена. Обязательно нужно обозначать метрики и результаты, которых хочется достичь, иначе стратегия роста постоянно будет меняться и ни к чему не приведет.

Если вы решили перейти к использованию стратегии роста, будьте готовы к сложностям. Такая стратегия предполагает совсем другой подход к продукту и приоритетам. Что важно, а что нет — эти вещи могут диаметрально измениться.

3 cамых распространенных характеристики growth hacker’а

После того, как мы развеяли несколько мифов о growth hacking, самое время рассказать о том, какими характеристиками менеджеры по росту и развитию должны обладать. Таких характеристик — масса, но в их основе лежат три основополагающие вещи.

Growth Hacking: Главные характеристики гроусхакера
  1. Данные

    Growth hacker’ы — настоящие маньяки до измерений и сравнений показателей. Без показателей и данных, гроусхакер чувствует себя голым. Сильный фокус на данных помогает таким людям отойти от общих показателей к тем, которые действительно помогут изменить бизнес до неузнаваемости. Именно благодаря этим показателем гроусхакер находит путь к росту. Для него показатели — это не только статистика и отчетность, это вдохновение на создание лучшего продукта путем теории и тестов.

  2. Креативность

    Часто можно услышать, что growth hacking — это смесь искусства и науки. Кроме работы с упомянутыми выше данными, гроусхакеры также стоят на передовых по креативному решению задач. Грубо говоря, на данных такой человек не остановится, он пойдет дальше.

    Смесь аналитической составляющей и креативности — основная характеристика growth hacker’а. Настоящие компании-единороги появляются там, где один человек может оценить все стороны проекта и продукта сразу.

  3. Любознательность

    Гроусхакеру присуща любознательность, — как обычные посетители становятся клиентами? Почему некоторые продукты выстреливают сразу же, а некоторые не находят отзыва пользователей? Такой человек не перестанет думать о вопросе, пока не докопается до истины. Именно поэтому гроусхакер постоянно ищет способы как повернуть конверсии и поведение пользователей в нужную ему сторону. Он никогда не останавливается. Тот же Facebook, к примеру, уже давно перешагнул через отметку в биллион пользователей, но у него до сих пор есть отдел развития.
Останавливаться на этом пути просто нельзя. Остановка, скорее всего, означает упущение каких-то новых фишек”, — считают в команде Heads and Hands.

Гроусхакеры всегда горят желанием выучить что-то новое. Из каждой новинки growth hacker выцепит то, что можно будет использовать в своем бизнесе.

Несмотря на новизну термина, гроусхакеров уже довольно много. Большинство из них научилось быть теми, кем они являются сейчас, из необходимости, — они создали свои компании с нулевым бюджетом на маркетинг.

Подводя итоги о growth hacking’е

Буквальный перевод термина Growth Hacking — «взламывание роста», но перевод мало передает смысл явления, которое в последнее время получило такое распространение среди русских компаний.

Основное, что отличает growth hack подход от обычной работы — это принцип fail fast (лучше провалиться быстрее).

Как уже говорилось ранее, гроусхакинг — это настоящий комплекс работ по получению трафика, его анализу и перманентным работам c конверсиями. Комплексные работы чаще дают синергию результатов, а принцип быстрого и дешевого провала позволяет избежать провалов долгих, дорогих и фатальных.

Зачем сразу создавать полноценный сервис, если главную фишку можно протестировать и с помощью одного прототипа? Зачем тратить бюджету на рекламу там, где не выстреливает? Зачем создавать полноценный сайт, когда хватает и лэндинга? И главное — зачем создавать, если нет аналитики?

Подводя итоги, growth hacking — это не чек-лист и не гайдбук, по которому вы сможете достичь успеха. Это образ мыслей и глубокое использование аналитических инструментов.

Последнее обновление страницы: 24/01/2017
Прямая ссылка: http://alladvertising.ru/info/true_growth_hacking.html



 Новости и события
Публикации с рейтингами
фоторедактор онлайн
BTL-индустрия в 2016 году: крупнейшие категории и брендыBTL-индустрия в 2016 году: крупнейшие категории и бренды
Рейтинг крупнейших рекламодателей России по итогам 2015 годаРейтинг крупнейших рекламодателей России по итогам 2015 года
Рейтинг российских VR-агентствРейтинг российских VR-агентств
Лучшие студии в области digital-продакшнаЛучшие студии в области digital-продакшна
Лучшие event-площадки РоссииЛучшие event-площадки России
Новости рекламного рынка
Maer Group завоевывает столичный DOOH-рынокMaer Group завоевывает столичный DOOH-рынок
Международная выставка PrintechМеждународная выставка Printech
AR Conference задаст новые тренды в российском маркетингеAR Conference задаст новые тренды в российском маркетинге
Яндекс измерит аудиторию цифровой наружной рекламыЯндекс измерит аудиторию цифровой наружной рекламы
Медиарейтинг коммуникационных агентств по итогам 2015 годаМедиарейтинг коммуникационных агентств по итогам 2015 года

Весь каталог агентств по видам услуг
3D графика и анимация BBDO Moscow BTL агентства Depot WPF Event-management Indoor PR агентства АБКР АИА АКАР Агентства полного цикла Аудио-продакшн Блог Брендинг Вакансии Веб-дизайн Видео Видео-продакшн Вирусная реклама Витрины и вывески Дизайн графический Дополненная реальность Избранное Интернет-реклама Интернет-технологии Как Консалтинг Копирайт Креатив Креативные агентства Личности Маркетинговые исследования Медиа-агентства Медиабайеры Медиапланирование Медиаселлеры Мерчандайзинг Мобильный маркетинг Наружная реклама Нейминг Нестандартные носители Новости Обзоры Оформление мест продаж POS Плазменные панели Полиграфическое производство Презентации РАМУ Рейтинг Реклама в прессе Реклама в социальных сетях Реклама на ТВ Реклама на радио Реклама на транспорте Сайты Световые короба Стенды Стратегическое планирование Сувенирная продукция Сэмплинг Топ 10 Упаковка Фестивали и конференции Фирменный стиль Фотостудии
Редакция AllAdvertising
Контактная информация:

+7 965 045-39-75
+7 965 045-12-92

E-mail: contact@alladvertising.ru

Познакомьтесь с AllAdvertising в Facebook



Нейминг | Брендинг | BTL агентства | Веб-дизайн | Креативные агентства | Медиаселлеры | Мерчандайзинг | Наружная реклама | Оформление мест продаж POS | Нестандартные носители | Полиграфическое производство | Упаковка | Интернет-реклама | Реклама на ТВ | Сувенирная продукция | Реклама в прессе | Медиабайеры | Витрины и вывески | PR агентства | Event-management | Видео-продакшн | Реклама на транспорте | Мобильный маркетинг | 3D графика и анимация | Фирменный стиль | Маркетинговые исследования | Дизайн графический | Реклама на радио | Стратегическое планирование | Фотостудии | Плазменные панели | Вирусная реклама | Аудио-продакшн | Indoor | Копирайт | Интернет-технологии | Реклама в социальных сетях | Дополненная реальность


FMCG   Автомобили   Банки и финансовые услуги   Бытовая техника   Здоровье и красота   Издательские дома   Компьютеры и электроника   Логистика, курьерские службы   Недвижимость   Образование   Промышленные производства   Ритейлеры, торговые сети   Слабоалкогольные напитки   Спортивные товары, фитнесс-центры   Страховые компании   Телевидение, радио и кино   Телекоммуникации, операторы связи   Туристические операторы, перевозчики, авиакомпании   Фармацевтика и медицинские услуги  

Хотите разместить рекламу на сайте AllAdvertising?
Мы предлагаем спонсорство рейтинга рекламных агентств.
Реклама для рекламных агентств.